Archive for 27 septiembre 2009

Isha la Gurú del amor

 

 

SISTEMA ISHA

 

 

Es un metodo completo de expansion de la conciencia que permite la autosanacion del cuerpo, la mente y las emociones; y produce una elevacion en el nivel vibratorio energetico que permite transformar la experiencia humana en una vivencia de paz, amor y alegria permanentes, disfrutando del profundo silencio que yace dentro de cada ser humano.

Una vez que logramos esta experiencia interna, de manera natural, la irradiamos hacia nuestra experiencia externa, renovando nuestro entorno y calidad de vida en cada momento. Aquello que sanamos y cambiamos en nosotros, sana y cambia alrededor.

BENEFICIOS DEL SISTEMA ISHA

Preguntas clave sobre el Sistema Isha


1. LAS FACETAS DEL PORTAL DIAMANTE

Las Facetas que aprendemos en el seminario, llamado Portal Diamante, son la herramienta fundamental del Sistema Isha. Lo denominamos Portal Diamante, porque el diamante representa la conciencia perfecta, que es la verdad de lo que somos, y tiene diferentes facetas, en las cuales vamos a enfocarnos para retornar a nuestra esencia. Este Portal contiene cuatro facetas, que vienen a ser los cuatro cortes o aspectos principales del diamante. Cada faceta es una manifestacion de una verdad profunda, que nos conduce a experimentar amor incondicional en su expresion mas pura e inocente. Al aprender a enfocarnos en las facetas con los ojos cerrados experimentamos un descanso fisico muy profundo, al mismo tiempo que expandimos la paz, el silencio y el bienestar interno que yace en nosotros y sentiamos naturalmente cuando niños. Son una via directa a la experiencia de expansion de conciencia.

Utilizando las facetas del Sistema Isha aprendemos a vivir abrazando la perfeccion del momento presente. Cuando enfocamos nuestra atencion en las facetas, nos sumergimos en el ahora y, en consecuencia, en una experiencia inmediata de paz y tranquilidad, que se va anclando, a medida que continuamos practicando el sistema, y se irradia a todo.

Sugerimos realizar esta practica como minimo durante una hora al dia con los ojos cerrados y el resto del dia con los ojos abiertos. Se pueden practicar en cualquier posicion comoda, en cualquier lugar, en todo momento.

Las facetas del Sistema Isha son nuevas y unicas. No tienen relacion con ninguna tecnica de respiracion, meditacion, control mental, ejercicios de yoga, Reiki ni con filosofia o creencia alguna. Su practica produce naturalmente un impacto benefico en el estado fisico y la claridad mental, porque equilibra el cuerpo y la mente en un nivel energetico.

Enfocarnos en las facetas con los ojos abiertos durante el dia, nos permite anclarnos en el momento presente, estableciendo de forma permanente una experiencia interior de amor y plenitud, que estaremos transmitiendo a nuestro alrededor y sera la base de la comunicacion, el trabajo, las relaciones afectivas y de todas las expresiones de nuestra vida cotidiana.

A traves de su propia experiencia de expansion de la conciencia, Isha descubrio que para aumentar la efectividad del proceso se requeria la aplicacion de otros elementos, que son fundamentales y constitutivos de este sistema.

 2. ENFOCARSE EN EL AMOR-CONCIENCIA

El amor-conciencia es la mas pura experiencia del amor incondicional. Esto se desarrolla como una consecuencia natural de la practica de las facetas. A medida que las usamos y nos familiarizamos con la experiencia del amor-conciencia, encontramos que podemos elegir la paz tan facilmente como podemos elegir pensar una faceta. En nuestro dia a dia es importante enfocarnos el momento presente, en la conciencia, permitiendo que los pensamientos fluyan, solo observandolos. A medida que el cuerpo entra en un nivel de descanso profundo, como el que produce esta experiencia, la frecuencia vibratoria de nuestra energia de vida se eleva, entonces cada celula comienza a liberarse de todo aquello que vibra por debajo de esa alta frecuencia, y asi comienza a producirse la sanacion y regeneracion en todo nivel.

Al mismo tiempo, la mente estara eliminando todos los pensamientos que son contrarios a nuestra fuerza creadora de vida y amor. De modo que todo tipo de pensamiento transitara por la mente. No es importante, en este proceso, analizar, porque no somos nuestros pensamientos, estos son solo desecho. Y para lograr nuestra completa renovacion es preciso que no nos enganchemos en estos pensamientos, sino que estemos enfocados en las facetas y en el amor-conciencia, permitiendo asi que desde las profundidades de nuestro silencio interno, emerjan la sabiduria y claridad que nos van a proporcionar una percepcion totalmente limpia de nosotros y de nuestro entorno.

Al comenzar a practicar, elegimos las facetas, y luego, cuando la experiencia se va expandiendo, podemos ademas empezar a elegir enfocarnos en el amor-conciencia. Usar las facetas con ojos abiertos nos ayudara muchisimo en este paso. Cada vez que pensamos una faceta, nos anclamos en el aqui y ahora. Estamos eligiendo abrazar la perfeccion de este momento, en vez de elegir los pensamientos habituales del pasado y del futuro.

El Ejercicio de la Conciencia facilitara esta parte de tu proceso. Se aprende en el Seminario Diamante o cuando participas de actividades de estudiantes avanzados como, por ejemplo, los intensivos.  

3. SENTIR LAS EMOCIONES

Un aspecto fundamental del Sistema Isha es sentir las emociones sin juzgarlas. Esto es muy diferente a engancharse en drama y sufrimiento. Por ejemplo, si estamos tristes, nos permitimos llorar. Si estamos enojados, gritamos en una almohada, golpeamos una bolsa de boxeo o un colchon, o hacemos ejercicio fisico para mover la energia. Hacemos esto con inocencia, tal como un niño pequeño lo haria.

Cuantas veces has reprimido tus lagrimas? Cuantas veces has puesto una sonrisa falsa para esconder tu enojo? En la mayor parte del mundo, a los hombres se les enseña a no llorar porque tienen que ser fuertes, y a las mujeres se les enseña a no enojarse porque tienen que ser atentas y dulces todo el tiempo.

Hemos aprendido a abandonar nuestros sentimientos desde una edad muy temprana, sin embargo, estas emociones reprimidas no han desaparecido. Permanecen dentro de nosotros y lentamente se acumulan hasta que explotan en ataques de furia o profundas depresiones.

A medida que tu experiencia de amor-conciencia se expande, tus emociones comenzaran a fluir mas espontaneamente. Los niños son un ejemplo perfecto para esto. Viven totalmente en el momento y nunca se juzgan a si mismos. Son reales, vulnerables e inocentes. Si estan enojados, muestran su enojo; si estan tristes, expresan su tristeza. Por eso mismo, es que pasan la mayor parte del tiempo felices, pues como no reprimen las emociones, cambian muy rapidamente. Estan completamente presentes en todo 

 4. HACER EJERCICIO FISICO

Cuando practicamos el Sistema Isha, no solo estamos cambiando nuestra percepcion, sino que el cambio vibracional afecta al sistema nervioso completo. Aunque pareciera que no estamos haciendo casi nada, en realidad, nuestros cuerpos estan trabajando intensamente para liberar el estres y las toxinas. Cuando equilibramos nuestra frecuencia mental pensado una faceta, nuestro cuerpo trabaja al unisono y se mejora.

En la presencia de una vibracion mas elevada, cualquier vibracion baja naturalmente se eleva hacia la mas alta. Cuando esto sucede durante la practica de las facetas, todo lo que disminuye la frecuencia vibratoria de nuestro cuerpo: las toxinas, el estres y la tension fisica, se empiezan a ir naturalmente.

Puedes ayudar a tu cuerpo a remover el estres y las toxinas que estan saliendo, haciendo ejercicio. Cualquier tipo de ejercicio es valido: caminar, correr, bailar, nadar, hacer yoga…cualquier deporte o actividad fisica que disfruten.

5. BEBER AGUA

Otra forma de ayudar al cuerpo en su proceso de sanacion es tomar agua. El cuerpo usa el liquido para limpiar las toxinas que estan siendo liberadas y es por eso que puede presentar algunos sintomas de deshidratacion. Por eso, es importante tomar al menos un litro y medio de agua al dia. Esto ayudara a tu cuerpo a eliminar el estres que se esta yendo. Si no estan acostumbrados a tomar agua, traten de mantener una botella de agua en su escritorio o mesa de luz, y tomar cada vez que se acuerden. En cualquier caso, encontraran que sus cuerpos naturalmente comienzan a pedirles mas agua, y se sentiran sedientos a medida que se vuelven mas concientes de las necesidades del cuerpo.

6. SER REALES, COMPLETAMENTE HUMANOS

A medida que el proceso de expansion de la conciencia se desarrolla y los miedos del pasado se disuelven, las mascaras que los cubrian y los patrones de comportamiento que adoptabamos para defenderlos se disuelven tambien. Nos tornamos completamente concientes de nosotros, y percibimos todo nuestro alrededor y a nosotros mismos con una honestidad transparente. La claridad y la sinceridad crece en nuestra relaciones personales, a medida que nos abrimos y abrazamos nuestro mundo con una dichosa inocencia.

"La vulnerabilidad va de la mano de la inocencia. Es importante ser reales, ser nosotros mismos en cada momento. Para la sanacion completa -para poder ser un 100% divinos-, tenemos primero que permitirnos ser un 100% humanos" -Isha

 7. HABLAR SIEMPRE LA PROPIA VERDAD

En nuestra sociedad, hemos aprendido a mentir todo el tiempo. Mentimos para complacer a los demas y recibir aprobacion. Mentimos para protegernos, para esconder partes de nosotros que juzgamos como malas o inapropiadas. Pensamos, “es solo una mentirita…”, pero hay cientos de ellas! Nuestro miedo mas grande es no recibir aprobacion.

Cuando comenzamos este camino de vuelta a casa, a nosotros mismos, empezamos a hablar nuestra verdad. Puede que lo hagamos unas veces y otras no, y que a menudo tengamos mucho miedo de hacerlo. Se trata solo de empujarnos mas y mas a ser reales, a pararnos en nuestro poder. Es por eso que necesitamos anclarnos en ese espacio de paz y estabilidad, en el amor-conciencia.

Cuando mentimos, nos estamos abandonando nosotros mismos. No nos estamos amando. Si cambiamos para recibir aprobacion, nos estamos separando de nosotros. Hablando mi verdad nunca me estoy abandonando en la busqueda la aprobacion en el afuera” – Isha

Lo que este sistema propone es la oportunidad de experimentar el amor incondicional a si mismo. Vivir en el aqui y ahora, abrazando la abundancia, la belleza y la magia de la vida. Percibir la perfeccion de la creacion y disfrutar la experiencia humana. A medida que cambian su percepcion, encontraran que esta experiencia puede volverse el juego mas apasionante, inspirador e iluminado que ha existido.

Como Isha dice:

"Imagina que te miras al espejo,
y el rostro que se refleja es el del alguien a quien realmente amas.
Solo imagina….
"

www.isha.com

Este sistema tiene como principal objetivo introvertir  al individuo, esto es contrario a la filosofía que plantea Ron Hubbard, quien trabajó e investigó de lo dañino que resulta estar dentro del cuerpo, el propone mediante sus técnicas hacer que la persona se mantenga  fuera del cuerpo  es decir exteriorizado y es la única manera de estar en el presente “aquí y ahora”. Lo positivo del sistema Isha, es que hace que la persona detenga pensamientos, mientras los suple con una especie de frases tipo mantras y así puede dejar de pensar, pero eso no la hace que observe la vida  que esté en tiempo presente.

La gente está mal debido a una parte de su mente en donde se encuentran grabados todos los acontecimientos traumáticos, que se están constantemente re estimulando  en el presente provocando enfermedades emocionales o físicas, esas no se curan  meditando sino haciendo una verdadera terapia de fondo, retornando al paciente y hacerlo que contacte con todos los elementos traumáticos para así liberarlos.

Hacer  a las personas dueñas de su mente, es un buen camino para la libertad y conciencia espiritual.
 
María Elena León

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Consejos para cerrar la venta

El Cierre De La Venta.

¿Por qué hay tanto misterio alrededor del cierre de una venta? Muchas personas me escriben con frecuencia preguntándome qué es lo que pueden hacer para convertirse en buenos “cerradores”. Durante el taller que se llevó a cabo el mes pasado alguien mencionó que la mercadotecnia les estaba funcionando bastante bien, habían generado mucho interés con la publicidad y atraído a muchos clientes potenciales, sin embargo, no estaban siendo capaces de cerrar las ventas. Uno de mis mentores dijo en alguna ocasión: “Hay muchos vendedores allá afuera, pero pocos de ellos están vendiendo”.

Tengo unos cuantos consejos con relación a este tema, pero en primer lugar sugiero que incrementes tus posibilidades de cierre con una buena estrategia de mercadotecnia. De esta forma atraerás sólo a la gente que está interesada en lo que tienes que decirles. Esto facilitará todo el proceso. El simple hecho de que tengan un pulso y estén respirando no los convierte en clientes potenciales o prospectos. Hay que precalificarlos a través de una estrategia de mercado.

Por otro lado, el que alguien compre tu producto o servicio no debe convertirse en una especie de batalla o confrontación. Simplemente se trata de identificar las necesidades de otra persona y ofrecer una solución. Es así de simple.

Mi punto es el siguiente. Las ventas por definición es el acto de inspirar confianza en alguien más. Si no has logrado hacerlo, no hay posibilidad de que vendas algo. ¡Lo más importante es que tengas confianza en ti mismo! Si tienes dudas con respecto a lo que vendes, los demás lo percibirán. Los animales tienen la capacidad de detectar el miedo de los seres humanos. Lo mismo sucede con la gente entrenada en los negocios y los clientes potenciales.

Cuando trates de vender algo ya sea a tu jefe o a tu esposa, invierte unos instantes para lograr un estado mental adecuado antes de comenzar.

El cerrar una venta es cuestión de actitud. Es un proceso que inicia desde el momento en que estableces tu primer contacto con el cliente o prospecto. La actitud que yo recomiendo en términos generales, está inclinada hacia el servicio. Se debe tomar una actitud en la que siempre debes estar “haciendo arreglos” para entregar, servir, implementar, mejorar, apoyar, instalar, evaluar etc. y todo lo que sea necesario para mantener una buena relación con tus clientes. Se debe hablar en términos de.. “Una vez que hayamos implementado nuestra solución (X) y podamos evaluar los resultados, iniciaremos con la siguiente fase (Y)”.

Existen otras formas que te pueden ayudar a incrementar tu porcentaje de cierre de ventas.

1. En primer lugar, date cuenta que en la mayoría de los casos, el cliente potencial tiene una perspectiva general de la situación en la que si esto fuera una película, él sería el “bueno” y tú serías el “malo”. Él SABE que tarde o temprano intentarás hacer un cierre. Sé consciente de ello y manéjalo adecuadamente tratando de neutralizar esta situación.

2. Tienes que estar completamente convencido en tu mente que la solución que ofreces es la mejor solución para tu cliente. Ya sea por el tipo de producto, la idea, el servicio o por el hecho de que tú eres la persona indicada para ofrecerles lo que necesitan. Si no piensas de esta forma, debes entrenarte para ello. Practica en voz alta frente a un espejo una y otra vez hasta que consigas creer tus propias palabras. Si no logras hacerlo, vende otra cosa o dedícate a otra cosa. Recuerda siempre que la venta más difícil es la que te haces a ti mismo de tus propias ideas.

3. Visualiza el futuro con palabras. Pregúntales qué es lo que harán una vez que tu idea o producto haya sido implementado. Haz que te digan la forma en que lo van a disfrutar, cómo podrán ser más eficientes o específicamente la clase de mejoría que podrán experimentar una vez que hayas entregado el producto o servicio.

4. Asume en tus conversaciones con tu cliente que este ya ha decidido comprar tu producto o servicio. Planea los siguientes pasos de acuerdo a esta visualización.

5. Utiliza constantemente testimonios y estadísticas para recordarles los posibles beneficios que ofreces.

6. Crea un mapa visual ya sea en una hoja de papel o pizarrón. Inicia con la meta de tu cliente y trabaja en reversa dibujando cada elemento necesario para lograr el resultado deseado. Mantenlos involucrados en el proceso al permitirles sugerir los pasos de acción o la mejor forma de implementar la solución. Acuerden una fecha de inicio.

7. Haz preguntas. Maneja todas las objeciones posibles y averigua si alguien más está compitiendo contigo. Pregunta cuál sería el resultado o escenario óptimo para tu cliente. Averigua qué es exactamente lo que los motiva a hacer el cambio. Pocas veces tiene algo que ver con el producto. Por lo general, bajo cualquier circunstancia siempre existe una razón emocional por la cual se busca una solución. Haz preguntas hasta que descubras estas razones. Pregúntales la fecha en que desearían obtener los primeros resultados. Pregúntales “¿Qué puedo hacer para darles lo que desean?”

8. La mayoría de las personas tienen miedo de cometer errores. No permitas que tus clientes sientan miedo de tomar una decisión equivocada con respecto a ti. Ofrece una amplia garantía en tus productos o servicios. Reconoce que existe una honesta preocupación de su parte y trata de entenderla. Hazles saber y sentir que no los defraudarás bajo ninguna circunstancia.

9. Mantén tu nivel de energía alto, actúa en forma positiva y sobre todo, nunca creas que podrás cerrar la venta con un simple argumento de mercadotecnia o haciendo una pregunta artificiosa. Hacerlo implica alto riesgo, baja probabilidad de cerrar y tensión entre las personas involucradas.

10. Lo más importante es manejar tu propio miedo (vocecita) y hacer preguntas. Así es, HAZ PREGUNTAS. Si no las haces, la respuesta más probable es un “NO”. Haz todas las preguntas que puedas con la intención de conocer mejor a tu cliente y llegar a saber si puedes ayudarle o no a resolver su problema.

11. Elimina la palabra “Cierre” de tu vocabulario si te incomoda. Deja de pensar en términos de cerrar, atrapar, inducir, engañar o presionar. Estas palabras atraen emociones indeseables así como la confrontación. En lugar de ello piensa en términos como: iniciar, colaborar, ayudar, implementar y servir.

En el mundo de las ventas hay que ser perseverantes y hay que hacer preguntas. Hace poco entré a una tienda departamental y la vendedora se hizo cargo de mí por completo. Me dijo cuáles eran los colores y los cortes de ropa que me favorecían, me motivó a usar cierto estilo y a dejar de lado lo que ya había pasado de moda. En pocas palabras, me tuvo en sus manos todo el tiempo. Desde el inicio me di cuenta que ella sabía perfectamente lo que estaba haciendo, así que confiar en su experiencia fue algo muy sencillo para mí.

Me he dado cuenta que para la mayoría de las personas, el miedo es lo que les impide cerrar una venta. Muchos hacen hasta lo imposible por evitar escuchar un “no”. Incluso no se atreven ni siquiera a preguntar. Yo recomiendo usar nuestro Programa de Entrenamiento en el Manejo de las Objeciones. Al usarlo, sistemáticamente aprenderás a lidiar con todo tipo de situaciones y a superar las objeciones más aterradoras. Si en verdad deseas destacar en el mundo de las ventas, necesitas prepararte continuamente.

Yo siempre digo que primero debes “cerrarte” a ti mismo. El resto es sencillo.

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¡Sé Increíble!
Blair Singer